宁波作为“制造业单项冠军”城市，其模具加工相关产业根基雄厚，然而部分小微企业长期困于粗放代工模式，缺乏自主出海接单能力，面临提质增收痛点。为响应国家“加快培育外贸新动能”战略部署，7月3日至9日，宁波职业技术大学国际商旅学院“塘溪铸绿‘模’力同行”暑期社会实践团队奔赴宁波鄞州塘溪镇，聚焦本土模具机加工企业，以国际贸易专业视角深度调研出海痛点，探寻“智造+出海”校企联动的共富新路径。

                           走厂访企摸清“底牌”，梳理外销获客渠道

    实践团队线下深度调研走访溪镇模具相关企业5家，团队成员走进车间一线、对话企业负责人，梳理出当前工厂订单主要依赖三条路径：一是订单需经过海外采购商、经销商、外贸公司等多层转手，企业仅负责代工制造，不直接对接海外终端客户；二是同行口碑及本地圈层介绍，依托塘溪聚集的数百家同类加工作坊形成区域熟人产业圈，可低成本承接同业溢出的闲置配套订单。三是家族私域渠道打磨细分赛道，依托家族深耕外贸积累的全球经销商资源获得订单。

                        （图：实践团队在模具车间调研企业生产经营现状。周宇濠 供图）

                               剖析外贸出海痛点，直面订单发展桎梏

       团队共回收209份有效调研问卷，系统剖析了制约企业产值发展的深层难题。渠道层面，部分企业长期依附中间商，无法自主沉淀海外优质客户，内部无外贸相关团队，且自主对接海外客户门槛极高；利润层面，原材料成本需垫资生产，关税波动、质检损耗均由生产端企业承担，且区域内工厂低价同质化竞争激烈；外部环境层面，出口市场高度集中欧美，地缘政策波动直接冲击营收，东南亚低成本工厂持续分流基础订单，同时本地产业资源多向规上大型高新企业倾斜，部分小微企业缺乏产业联盟抱团出海的有效渠道。

                              商科青年共商良策，定制阶段出海规划

       结合调研实际，团队与企业共同探讨了后续经营思路。短期稳住现有外贸合作基本盘，主动降低美国市场订单，拓展欧洲、东南亚客源，减少中间环节分成，提升利润空间；中期依托国际商旅学院国际贸易专业相关资源，协助对接海外采购商，弥补企业外贸专业能力不足的短板；长期引导企业打造特色产品，形成差异化竞争优势，持续借助校企合作赋能产品升级与市场拓展。

（图：实践团队与模具企业负责人座谈，深入了解外贸经营实际情况。周宇濠供图）

       社会实践团队负责人石长宏同学感慨道：“我们走进加工车间、对话企业经营者，真切感受到本土小微制造是实现共同富裕的关键载体之一，也深刻认识到中小企业自主出海面临的现实困境。这更坚定了我们学好国际贸易专业、用商贸力量服务实体经济的决心。”

       此次暑期社会实践立足国际商旅学院专业优势，将国际贸易课堂延伸至产业一线，以扎实调研形成专项成果，为小微企业抱团出海、校企联动提供商科视角实践参考。下一步，团队将持续跟踪塘溪模具产业发展动态，深化调研数据，搭建校企外贸对接桥梁，为乡村振兴与制造出海注入蓬勃的青春动能。

（通讯员闻思凡）

（图：实践团队与企业负责人合影。周宇濠供图）